Как открыть магазин строительных материалов

Спрос на строительные товары был и будет всегда высоким, поэтому бизнес-идея открыть строительный магазин с нуля может реализоваться в перспективный проект, приносящий стабильную прибыль. Обзор рынка стройматериалов, плюсы и минусы бизнеса, юридические тонкости и многое другое — в этой статье.

Эксперт ВЗО по займам и банковским продуктам
Обновлено: 22 ноября 2022

Обзор рынка стройматериалов

Отрасль стройматериалов по общему объему производства делит 4 место с легкой промышленностью, уступая пищевой промышленности, машиностроению и электроэнергетике. В РФ производят все виды строительных материалов, конструкций и изделий, разработанных Госстроем РФ. При этом около 89% производится частными и находящимися в смешанной с государством собственности предприятиями.

Рынок стройматериалов предлагает в первую очередь следующие группы товаров: сайдинг и комплектующие, сыпучие материалы и сухие смеси, утеплители и водостоки, напольное покрытие, гипсокартон и пенопласт, экструдированный пенополистирол, ДСП, доска, кирпич, кровельные материалы, краска, грунтовка, герметики, стеновые блоки, сетка, лист и крепеж.

В течение последних лет на рынке строительных материалов наблюдается непрерывный рост практически по всем товарным группам. Цены на продукцию и условия сбыта строительных материалов диктуются рыночной инфраструктурой.

Достаточно большая часть российского рынка стройматериалов представлена продукцией отечественного производства — рост курса валюты не оказывает существенного влияния на ценообразование этих позиций. Стоимость продукции зарубежных производителей, не считая китайских, растет вместе с валютным курсом.

С начала марта 2022 года цены на стройматериалы контролируются региональными властями.

Меры регулирования цен

С целью регулирования цен на строительные материалы правительство планирует применить следующие меры:

• Увеличить авансирование платежей в адрес подрядчиков по госстройкам до 80–100%, чтобы они могли по прямым формульным контрактам закупать материалы напрямую у заводов
• Пересмотреть схему налогообложения при добыче природного камня
• Создать единую карту полезных ископаемых, которые используются в строительстве
• Снизить число проверок контролирующих органов
• Пересмотреть экологические требования по некоторым категориям производителей
• Создать рабочую группу по импортозамещению

Группы потребителей

В результате маркетинговых исследований было выделено 3 группы потребителей, отличающихся мотивацией покупок:

• Перед тем как начать ремонт, составляют смету и выбирают торгового оператора, ориентируясь в первую очередь на свои финансовые возможности. Эта группа включает 60% от общего числа потенциальных клиентов строительной торговой точки
• Не рассматривают деньги в качестве определяющего фактора. Представители этой группы нанимают архитекторов и дизайнеров, которые составляют смету в зависимости от предпочтений заказчика. Эта группа составляет 20% от общего числа потенциальных клиентов
• Совершают спонтанные покупки товаров и в дорогих супермаркетах, и в небольших случайных торговых точках

Типы магазинов точек реализации строительных товаров

• Магазины небольшого размера, площадь которых составляет от 60 до 90 квадратных метров — специализируются на мелкорозничной продаже. Характеризуются небольшим ассортиментом узкой направленности, включающим примерно 100-250 товарных позиций
• Магазины среднего размера, площадь которых составляет от 200 до 250 квадратных метров. В таких торговых точках предлагается более широкий ассортимент — от 4 000 до 6 000 товарных позиций. Эти магазины ориентируются на потребителей, которые приобретают не только самые необходимые товары, но также элементы декора и сопутствующие материалы
• Супермаркеты, площадь которых составляет от 1 000 квадратных метров. Ассортимент продукции включает 10 000-15 000 наименований. У таких торговых площадей есть собственные склады, которые облегчают демонстрацию товара и последующую доставку потребителю
• Магазин-склад — характеризуется более узким ассортиментом в сравнении с супермаркетом. Мелкооптовая база реализует товары, которые не нуждаются в демонстрации

Плюсы и минусы такого бизнеса

Строительный магазин — отличная идея для бизнес-проекта, так как материалы для ремонта и строительства всегда востребованы в любом регионе. Однако у этого бизнеса есть и свои подводные камни, которые стоит учитывать еще на этапах выбора сферы деятельности и планирования.

Главным плюсом строительного магазина как бизнес-проекта является высокая прибыльность и быстрая окупаемость. Практика открытия строительных магазинов показывает, что при условии эффективного управления и наличия комплекса благоприятных факторов такой бизнес выходит на точку безубыточности через 12-15 месяцев. Основные инвестиции в этом бизнесе приходятся на оборотный капитал, поэтому необходимую сумму денег можно быстро вывести в любой момент.

К достоинствам относится также высокий спрос на строительные материалы и строительное оборудование. Существенным плюсом являются и низкие затраты на старте, особенно если речь идет о небольшом магазинчике «у дома».

Явным минусом можно назвать наличие серьезной конкуренции, представленной сетевыми магазинами, которые занимают около 80% этой бизнес-ниши. Сетевые магазины охватывают все этапы ремонта и строительства, предлагая клиентам широкий ассортимент и низкие цены.

К недостаткам можно отнести также сезонность продаж. Статистические данные позволяют сделать вывод о том, что пик розничных продаж приходится на весенние и осенние месяцы. Летом реализуется 70-80% от максимальных продаж, а зимой — 50-60%. Кроме этого, нужно учитывать, что сезонностью отличаются также и отдельные товарные позиции, поэтому важно обеспечивать широкий ассортимент.

Доходы и расходы

Строительный магазин — это бизнес, который вряд ли принесет своему владельцу миллионную прибыль, но рассчитывать на стабильный доход в 100 000-150 000 рублей вполне реально. Главное — понять целевую аудиторию и предоставить максимально подходящий под ее интересы ассортимент строительных материалов.

Расходы на запуск магазина и его дальнейшую работу

Планируя расходы, их делят на три группы: стартовые, переменные и постоянные.

К стартовым относятся следующие виды расходов:

• Недвижимость — ремонт, аренда
• Оборудование
• Рекламная кампания, в том числе вывеска, раздача листовок со скидочным купоном, реклама в лифтах, обучение персонала мерчендайзингу
• Регистрация бизнеса, разрешительная документация
• Оборотные средства — закупка товара

Основная часть стартовых расходов приходится на товарные расходы — 62%.

В эту группу входят затраты на приобретение товаров. С целью упрощения расчетов переменные расходы принято рассчитывать исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки 75%.

Группа постоянных расходов включает следующие позиции:

• Арендная плата
• Коммунальные платежи
• Фонд заработной платы
• Расходы на рекламу
• Амортизационные отчисления (определяются линейным методом исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет)
• Налоговые отчисления
• Прочие расходы

Расчет дохода

При планировании объема продаж и расчете дохода следует учитывать сезонность строительного бизнеса — пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж — на зимние месяцы.

Планируемый объем продаж рассчитывается исходя из суммы среднего чека и количества покупателей за месяц. Практика показывает, что выйти на запланированный объем продаж с учетом сезонности бизнеса можно на девятый месяц работы строительного магазина.

Модель подсчета примерной прибыли

Например, каждый месяц магазин будут посещать 400 клиентов в месяц. При среднем чеке 3 000 рублей выручка в месяц составит 1 200 000 рублей. При условии наценки на стройматериалы 65% можно рассчитать на чистую прибыль в размере примерно 130 000 рублей. Годовая прибыль может составить 1 500 000-1 600 000 рублей.

Факторы риска

Основная цель предпринимателя, планирующего бизнес в этой области, — организация строительного магазина, приносящего стабильную прибыль, с перспективой на дальнейшее развитие и повышение дохода. Бизнес-план проекта не может быть составлен правильно без учета рисковых составляющих.

Для того чтобы правильно оценить рисковую составляющую проекта, необходимо проанализировать внешние и внутренние факторы. Строительная направленность магазина подразумевает следующие риски:

• Повышение закупочных цен на товары, которое означает риск снижения спроса по причине увеличения расходов и повышения отпускной цены
• Недобросовестность поставщиков, которая рано или поздно приведет к перебоям с поставками и, как следствие, к нарушениям торгового процесса. Снизить этот риск можно с помощью грамотного выбора поставщиков и включения в условия договора материальной ответственности
• Недостаточно высокий спрос. Этот риск может быть связан с сезонностью или с экономической ситуацией. Риск можно снизить с помощью тщательного планирования деятельности торговой точки
• Высокая конкуренция. Минимизировать этот риск поможет создание собственной клиентской базы, мониторинг рынка, ведение программ лояльности, формирование конкурентных преимуществ
• Порча и хищение товара. Свести этот риск к минимуму поможет контроль ситуации в торговом зале, осуществляемый как самостоятельными силами продавца-консультанта, так и с помощью системы видеонаблюдения
• Резкий отказ в аренде или внезапное и существенное повышение ее стоимости. Предотвратить эту ситуацию поможет правильный выбор арендатора и договор долгосрочной аренды
• Неэффективный персонал. Этот риск снижается на этапе отбора сотрудников, а также с помощью введения системы премиальных поощрений
• Утрата репутации магазина у целевой аудитории. Снизить риск возникновения подобной ситуации можно с помощью постоянного контроля качества товара и обслуживания, получения обратной связи от клиентов и организации мероприятий, корректирующих работу торговой точки

План производства

Строительный магазин — юридически автономное предприятие, зарегистрированное как ИП или ООО. Успех всего торгового предприятия по большей части зависит от ассортимента, а также качества товара, его стоимости и уровня сервиса.

Ассортимент магазина стройматериалов

В ассортименте стройматериалов, с которыми будет работать магазин, должны присутствовать следующие позиции:

• Входные и межкомнатные двери из различных материалов
• Сантехническое оборудование и аксессуары
• Ассортимент отделочных материалов, в том числе обои и плитка, а также сопутствующие товары
• Сухие смеси, цемент и песок
• Лакокрасочные материалы и все необходимые для этих целей инструменты
• Напольные покрытия
• Материалы для кровли (шифер, металлочерепица)
• Садово-огородный инвентарь и мебель для дачных участков
• Электрооборудование и осветительные приборы
• Строительные инструменты, в том числе электроинструменты

Этот список не окончательный, а является примером ассортимента стройматериалов, которые должны присутствовать на витринах строительных магазинов.

Дополнительные услуги

Число клиентов вырастет в разы, если в магазине будет организован сервис дополнительных услуг, пусть даже за дополнительную плату — доставка товара, установка купленной в этом магазине строительной продукции, строительные и ремонтные работы.

Алгоритм открытия магазина стройматериалов

Предлагается следующий алгоритм для открытия магазина стройматериалов:

https://vsezaimyonline.ru/business/ideas/otkrytie-magazina-strojmaterialov.html